Key Account Manager

Pietercil Interco recrute un(e) KEY ACCOUNT MANAGER en CDI à temps plein pour la filiale France.

Notre entreprise :

PIETERCIL GROUP est un distributeur belge opérant en BeNeFraLux.

Le groupe distribue plus de 90 marques de biens de grande de consommation dans plusieurs catégories alimentaires et non alimentaires : Tropicana, Yoplait, Canderel, Lavazza, Weetabix, Yogi Tea, Energizer, Ace, Herbamare …

Répondant à la demande des industriels avec lesquels nous travaillons, nous assurons la distribution, la logistique, le trade marketing, les négociations et la relation clients des marques qui nous sont confiées.

Dans chaque pays, nous essayons d'occuper une place dominante sur le marché en tant que « local hero ». Notre groupe réalise un chiffre d'affaires de 300 millions d'euros et compte 220 collaborateurs.

Votre mission :

• Vous reporterez au Country Manager, vous aurez la responsabilité d’un portefeuille de clients GMS (toutes enseignes et toutes marques) ainsi que des clients à prospecter : enseignes GMS et autres canaux de distribution,

• Vous serez force de proposition pour construire la politique commerciale générale : détermination des gammes adaptés aux clients, tarifs, pitch …,

• Vous participerez aux revues de marché pour présenter les assortiments … en binôme avec le Principal Manager,

• Vous serez en charge des négociations commerciales et du PNL de vos clients en binôme avec le Principal Manager,

• Vous réaliserez de la prospection dans les enseignes existantes et canaux dans lesquels certaines de nos marques ne sont pas présentes,

• Vous serez en charge, en binôme avec un Principal Manager, de construire le planning promotionnel annuel des clients et toutes actions permettant de développer les ventes,

• Vous analyserez la performance de vos clients sur les différentes marques (CA / volumes / DN …) et mettrez des plans d’actions en place que vous suivrez méticuleusement,

• Vous serez, en binôme avec notre Assistante Commerciale, en charge de l’analyse et la résolution des litiges,

• Vous agirez en étroite collaboration avec l’ensemble des services généraux basés au Siège en Belgique (service clients, logistique, finance, et Principal Managers Benefralux …)

• Vous réaliserez les prévisions des ventes de vos clients, en binôme avec le Principal Manager,

• Vous serez en veille de la concurrence et en charge de la bonne exécution du plan de charge en collaborant avec nos Agents Commerciaux terrain,

• Vous serez impliqués dans les business case pour développer notre portefeuille de marques

Votre profil :

• FORMATION : Bac+2 minimum de type DUT ou BTS.

• EXPÉRIENCE : Vous justifiez d'une expérience réussie significative (5 années) dans l’univers des biens de grande consommation et spécifiquement en négociation commerciale régionale et / ou nationale,

Une expérience terrain, de Catégorie Manager et / ou en Marketing opérationnel serait particulièrement appréciée tout comme la gestion de clients Hard-Discount, destockeurs, Impulse et Market place de type Amazon / Veepee ….

• Vous avez une bonne connaissance des différents canaux de distribution GMS et d’autres également tant au niveau des contacts que des modes organisationnels (logistique, structure des accords, stratégie d’enseignes...).

• QUALITÉS REQUISES : Force de conviction, persévérance, vous êtes capable de franchir tous les obstacles qui vous mèneront vers l’atteinte de vos objectifs. Excellent communiquant (écrit / oral), et très fort sens relationnel. Esprit d’initiative.

Vous maîtrisez la négociation commerciale.

Autonome, pro actif et organisé, vous suivez de manière rigoureuse votre portefeuille clients/prospects.

Vous avez le sens du travail en équipe et savez remonter toute information utile.

Le sens des priorités, une combativité et une ouverture d'esprit sont des atouts déterminants pour réussir dans ce poste.

Vous parlez l'anglais et vous maîtrisez l'outil informatique.

Notre offre :

L'opportunité de prendre en main un portefeuille de marques variées, de démontrer votre savoir-faire de développeur.

Vous serez basé(e) au Bourget-du-Lac au sein du pôle Savoie Technolac.

Vous intègrerez l’Equipe française composée de 7 personnes, opérant pour 9 marques en épicerie sucrée, salée et entretien du linge (nouvelles marques en cours d’acquisition).

Il s’agit d’un poste polyvalent centré sur la relation clients dans une structure autonome évoluant dans le marché de la distribution de biens de grande consommation.

• STATUT Cadre

• RÉMUNÉRATION Fixe + prime sur objectif

• FRAIS + Voiture de fonction, téléphone portable, ordinateur portable.

• Résidence : Bassin chambérien et environs

Website www.pietercil.com